ROI-, ROMI- und ROAS-Rechner: Lohnt sich Ihre Werbung?
Tragen Sie ein, was Sie für Werbung ausgegeben haben und was sie gebracht hat. Die Waage zeigt, ob Sie im Plus oder im Minus sind, und darunter wird jede Kennzahl mit Ihren Zahlen gerechnet und ohne Fachbegriffe erklärt.
Ihre Zahlen für den Zeitraum
Wie sich ROI, ROMI und ROAS unterscheiden
Alle drei beantworten die Frage „Ist die Werbung ihr Geld wert?“, rechnen aber unterschiedlich. So lassen sie sich am leichtesten auseinanderhalten:
| Kennzahl | Was sie zeigt | Formel |
|---|---|---|
| ROAS | Wie viel Umsatz jeder Euro Werbebudget gebracht hat. Ohne Warenkosten. | Umsatz ÷ Werbeausgaben |
| ROMI | Wie viel Gewinn alle Marketingkosten gebracht haben: Werbung, Dienstleister, Tools. | (Umsatz × Marge − Marketing) ÷ Marketing × 100 % |
| ROI | Wie viel Gewinn alles gebracht hat, was in diese Verkäufe geflossen ist, Warenkosten eingeschlossen. | (Umsatz − Alle Kosten) ÷ Alle Kosten × 100 % |
Ein ROAS von 300 % heißt noch nicht, dass Sie verdient haben. Bei 25 % Marge bleiben Ihnen von 300 € Umsatz 75 €, die Werbung kostete aber 100 €. Der ROAS sieht gut aus, der ROMI ist negativ. Deshalb fragt der Rechner nach der Marge.
So berechnen Sie den ROAS
Teilen Sie den Umsatz aus Werbung durch die Werbeausgaben. Sie haben 1.000 € ausgegeben, die Verkäufe aus Werbung brachten 4.000 €. Der ROAS ist 4 oder 400 %: Jeder Werbe-Euro kam als vier Euro Umsatz zurück.
Ein guter ROAS ist für jedes Unternehmen anders, weil er von der Marge abhängt. Der niedrigste ROAS, bei dem Werbung kein Geld verliert, ist 1 ÷ Marge. Bei 40 % Marge sind das 2,5. Darüber bringt Werbung Gewinn, darunter Verlust, egal wie viele Verkäufe es gibt.
So berechnen Sie den ROMI
Multiplizieren Sie den Umsatz mit der Marge: Das ist das Geld, das nach den Warenkosten bleibt. Ziehen Sie alle Marketingkosten ab und teilen Sie durch diese Kosten. Umsatz 4.000 €, Marge 40 %, Werbung 1.000 € und Dienstleister 300 €: (1.600 − 1.300) ÷ 1.300 = 23 %. Das Marketing hat sich bezahlt gemacht und 23 Cent Gewinn pro eingesetztem Euro gebracht.
So berechnen Sie den ROI
Der ROI zählt alles: die Kosten der verkauften Ware, Marketing und sonstige Kosten wie Versand und Gebühren. (Umsatz − Alle Kosten) ÷ Alle Kosten × 100 %. Liegt der ROI über null, kam das eingesetzte Geld mit Gewinn zurück. Der ROI ist meist niedriger als der ROMI, weil im Nenner mehr Geld steht.
CTR, CPC, Conversion-Rate und CPA einfach erklärt
- CTR
- Der Anteil der Menschen, die die Anzeige gesehen und angeklickt haben. Klicks ÷ Impressionen × 100 %. Zeigt, ob die Anzeige auffällt. Eine allgemeine Norm gibt es nicht: Die CTR in der Suche und im Instagram-Feed unterscheidet sich um ein Vielfaches, vergleichen Sie mit Ihren früheren Kampagnen.
- CPC
- Was ein Klick kostet. Ausgaben ÷ Klicks.
- Conversion-Rate
- Der Anteil der Klickenden, die Kunden wurden. Anfragen ÷ Klicks × 100 %. Ist die CTR gut und die Conversion-Rate niedrig, prüfen Sie die Website, nicht die Werbung.
- CPA
- Was ein Kunde oder eine Anfrage kostet. Ausgaben ÷ Anfragen. Vergleichen Sie mit dem, was Sie an einem Verkauf verdienen: Ist der CPA höher, macht jeder Verkauf Verlust.
Break-even: Bis zu welchem Preis sich ein Kunde lohnt
Der Rechner bestimmt zwei Grenzen. Mindest-ROAS: Darunter verliert Werbung Geld. Höchstkosten pro Verkauf: so viel dürfen Sie der Werbung für einen Käufer zahlen und landen bei null, also durchschnittlicher Bestellwert × Marge. Bei 120 € Bestellwert und 40 % Marge darf ein Verkauf höchstens 48 € kosten. Geben Sie diese beiden Zahlen der Person, die Ihre Werbung betreut, als Ziel.
Warum der ROAS im Werbekonto nicht der Wirklichkeit entspricht
- Attributionsfenster. Meta und Google zählen einen Kauf, wenn die Person einige Tage davor auf eine Anzeige geklickt oder sie gesehen hat. Manche dieser Käufe wären auch ohne Werbung passiert.
- Retouren und Stornos. Das Werbekonto sieht die Bestellung, aber nicht, dass sie zurückging.
- Steuern und Versand. Fließen Mehrwertsteuer oder Versandkosten in den Umsatz, wirkt der ROAS besser, als er ist.
- Ein Verkauf in zwei Konten. Die Person sah Werbung auf Instagram und bei Google, und beide Plattformen schreiben sich den Verkauf zu.
Für Entscheidungen nehmen Sie den Umsatz aus CRM oder Buchhaltung, nicht aus dem Werbekonto.
Häufige Fragen
Welcher ROAS ist gut?
Einer über Ihrem Break-even-Punkt, und der ist 1 ÷ Marge: 2 bei 50 % Marge, 5 bei 20 % Marge. Derselbe ROAS von 3 ist für ein Unternehmen Gewinn, für ein anderes Verlust.
Was unterscheidet ROMI und ROI?
Der ROMI betrachtet nur das Geld im Marketing. Der ROI zählt alles, was in die Verkäufe geflossen ist, auch Warenkosten und sonstige Kosten. Für die Bewertung von Werbung reicht meist der ROMI, den ROI braucht man für ein ganzes Produkt oder einen Kanal.
Was, wenn ich Anfragen statt Verkäufen habe?
Zählen Sie, wie viele Anfragen zu Verkäufen wurden und zu welchem Betrag. Diesen Betrag tragen Sie als Umsatz ein, die Zahl der Verkäufe unter „Verkäufe oder Anfragen“. Gibt es noch keine Verkäufe, berechnet der Rechner trotzdem Kosten pro Anfrage (CPA), CTR und Conversion-Rate.
Woher bekomme ich die Marge?
Nehmen Sie den Preis des Produkts oder der Leistung und ziehen Sie alles ab, was Sie selbst dafür zahlen: Einkauf, Herstellung, Arbeit. Den Rest teilen Sie durch den Preis. Sie verkaufen für 100, es kostet Sie 60, also ist die Marge 40 %.
Werbung lohnt sich nicht oder nur knapp?
Ich sehe mir Ihr Werbekonto und Ihre Website an und sage, wo das Geld verloren geht: in den Anzeigen, den Einstellungen oder auf der Seite.
