Калькулятор ROI, ROMI и ROAS: окупается ли ваша реклама

Чем отличаются ROI, ROMI и ROAS

Все три показателя отвечают на вопрос «стоит ли реклама своих денег», но считают по-разному. Удобнее всего держать в голове так:

ROAS 300 % ещё не значит, что вы заработали. Если маржа 25 %, с каждых 300 € выручки вам остаётся 75 €, а реклама стоила 100 €. ROAS выглядит хорошо, а ROMI показывает минус. Поэтому калькулятор просит маржу.

Как посчитать ROAS

Разделите выручку от рекламы на расход на рекламу. Потратили 1 000 €, продажи с рекламы принесли 4 000 €. ROAS равен 4, или 400 %. Это значит, что каждый евро рекламы вернулся четырьмя евро выручки.

Хороший ROAS у каждого свой: он зависит от маржи. Минимальный ROAS, при котором реклама не уходит в минус, равен 1 ÷ маржа. При марже 40 % это 2,5. Выше этого порога реклама приносит прибыль, ниже приносит убыток, даже если продаж много.

Как посчитать ROMI

Возьмите выручку и умножьте на маржу: это деньги, которые остаются после себестоимости. Вычтите все расходы на маркетинг и разделите на них же. Выручка 4 000 €, маржа 40 %, реклама 1 000 € и подрядчик 300 €: (1 600 − 1 300) ÷ 1 300 = 23 %. Маркетинг окупился и принёс 23 центов прибыли на каждый вложенный евро.

Как посчитать ROI

ROI считает всё: себестоимость проданного, маркетинг и прочие затраты вроде доставки и комиссий. (Выручка − Все затраты) ÷ Все затраты × 100 %. Если ROI выше нуля, вложения в эти продажи вернулись с прибылью. ROI обычно ниже ROMI, потому что в знаменателе больше денег.

CTR, CPC, конверсия и CPA простыми словами

CTR

Какая доля людей, увидевших рекламу, нажала на неё. Клики ÷ Показы × 100 %. Показывает, цепляет ли объявление. Общей нормы нет: CTR в поиске и в ленте Instagram отличается в разы, сравнивайте со своими прошлыми кампаниями.

CPC

Сколько стоит один клик. Расход ÷ Клики.

Конверсия

Какая доля кликнувших стала клиентами. Заявки ÷ Клики × 100 %. Если CTR хороший, а конверсия низкая, проверяйте сайт, а не рекламу.

CPA

Сколько стоит один клиент или заявка. Расход ÷ Заявки. Сравнивайте с тем, сколько вы зарабатываете с одной продажи: если CPA больше, каждая продажа в минус.

Точка безубыточности: до какой цены клиент выгоден

Калькулятор считает два порога. Минимальный ROAS: ниже него реклама убыточна. Максимальная цена продажи: сколько можно заплатить рекламе за одного покупателя и остаться в нуле: средний чек × маржа. Если средний чек 120 €, а маржа 40 %, продажа не должна стоить дороже 48 €. Эти два числа полезно отдать специалисту по рекламе как цель.

Почему ROAS в кабинете не совпадает с реальным

• Окно атрибуции. Meta и Google засчитывают покупку, если человек кликнул или увидел рекламу за несколько дней до неё. Часть таких покупок случилась бы и без рекламы.
• Возвраты и отмены. Кабинет видит оформленный заказ, но не знает, что его вернули.
• Налоги и доставка. Если в выручку попадает НДС или оплата доставки, ROAS выглядит лучше, чем есть.
• Одна продажа в двух кабинетах. Человек видел рекламу и в Instagram, и в Google, и обе площадки запишут продажу себе.

Поэтому для решений берите выручку из CRM или бухгалтерии, а не из рекламного кабинета.