Калькулятор ROI, ROMI і ROAS: чи окупається ваша реклама
Впишіть, скільки витратили на рекламу і скільки вона принесла. Терези покажуть, ви в плюсі чи в мінусі, а під ними кожен показник буде пораховано на ваших цифрах і пояснено без термінів.
Ваші цифри за період
Чим відрізняються ROI, ROMI і ROAS
Усі три показники відповідають на питання «чи варта реклама своїх грошей», але рахують по-різному. Найзручніше тримати в голові так:
| Показник | Що показує | Формула |
|---|---|---|
| ROAS | Скільки виручки приніс кожен євро, витрачений на рекламу. Не враховує собівартість. | Виручка ÷ Витрати на рекламу |
| ROMI | Скільки прибутку принесли всі витрати на маркетинг: реклама, підрядник, сервіси. | (Виручка × Маржа − Маркетинг) ÷ Маркетинг × 100 % |
| ROI | Скільки прибутку принесли всі вкладення в ці продажі, разом із собівартістю товару. | (Виручка − Усі витрати) ÷ Усі витрати × 100 % |
ROAS 300 % ще не означає, що ви заробили. Якщо маржа 25 %, з кожних 300 € виручки вам лишається 75 €, а реклама коштувала 100 €. ROAS виглядає добре, а ROMI показує мінус. Тому калькулятор просить маржу.
Як порахувати ROAS
Поділіть виручку від реклами на витрати на рекламу. Витратили 1 000 €, продажі з реклами принесли 4 000 €. ROAS дорівнює 4, або 400 %. Тобто кожен євро реклами повернувся чотирма євро виручки.
Добрий ROAS у кожного свій: він залежить від маржі. Мінімальний ROAS, за якого реклама не йде в мінус, дорівнює 1 ÷ маржа. За маржі 40 % це 2,5. Вище цього порогу реклама приносить прибуток, нижче приносить збиток, навіть якщо продажів багато.
Як порахувати ROMI
Візьміть виручку й помножте на маржу: це гроші, що лишаються після собівартості. Відніміть усі витрати на маркетинг і поділіть на них же. Виручка 4 000 €, маржа 40 %, реклама 1 000 € і підрядник 300 €: (1 600 − 1 300) ÷ 1 300 = 23 %. Маркетинг окупився й приніс 23 центи прибутку на кожен вкладений євро.
Як порахувати ROI
ROI рахує все: собівартість проданого, маркетинг та інші витрати на кшталт доставки й комісій. (Виручка − Усі витрати) ÷ Усі витрати × 100 %. Якщо ROI вище нуля, вкладення в ці продажі повернулися з прибутком. ROI зазвичай нижчий за ROMI, бо в знаменнику більше грошей.
CTR, CPC, конверсія і CPA простими словами
- CTR
- Яка частка людей, що побачили рекламу, натиснула на неї. Кліки ÷ Покази × 100 %. Показує, чи чіпляє оголошення. Спільної норми немає: CTR у пошуку і в стрічці Instagram відрізняється в рази, порівнюйте зі своїми минулими кампаніями.
- CPC
- Скільки коштує один клік. Витрати ÷ Кліки.
- Конверсія
- Яка частка тих, хто клікнув, стала клієнтами. Заявки ÷ Кліки × 100 %. Якщо CTR добрий, а конверсія низька, перевіряйте сайт, а не рекламу.
- CPA
- Скільки коштує один клієнт чи заявка. Витрати ÷ Заявки. Порівнюйте з тим, скільки ви заробляєте з одного продажу: якщо CPA більший, кожен продаж у мінус.
Точка беззбитковості: до якої ціни клієнт вигідний
Калькулятор рахує два пороги. Мінімальний ROAS: нижче нього реклама збиткова. Максимальна ціна продажу: скільки можна заплатити рекламі за одного покупця й лишитися в нулі, тобто середній чек × маржа. Якщо середній чек 120 €, а маржа 40 %, продаж не має коштувати дорожче за 48 €. Ці два числа корисно віддати спеціалісту з реклами як ціль.
Чому ROAS у кабінеті не збігається з реальним
- Вікно атрибуції. Meta і Google зараховують покупку, якщо людина клікнула чи побачила рекламу за кілька днів до неї. Частина таких покупок сталася б і без реклами.
- Повернення й скасування. Кабінет бачить оформлене замовлення, але не знає, що його повернули.
- Податки й доставка. Якщо у виручку потрапляє ПДВ чи оплата доставки, ROAS виглядає кращим, ніж є.
- Один продаж у двох кабінетах. Людина бачила рекламу і в Instagram, і в Google, і обидва майданчики запишуть продаж собі.
Тому для рішень беріть виручку з CRM чи бухгалтерії, а не з рекламного кабінету.
Часті питання
Який ROAS вважається добрим?
Той, що вищий за вашу точку беззбитковості. Вона дорівнює 1 ÷ маржа: за маржі 50 % це 2, за маржі 20 % уже 5. Однаковий ROAS 3 для одного бізнесу прибуток, для іншого збиток.
Чим ROMI відрізняється від ROI?
ROMI дивиться лише на гроші, вкладені в маркетинг. ROI враховує всі вкладення в продажі, разом із собівартістю товару та іншими витратами. Для оцінки реклами зазвичай вистачає ROMI, ROI потрібен, коли рахуєте окупність напряму загалом.
Що робити, якщо в мене заявки, а не продажі?
Порахуйте, скільки заявок стали продажами і на яку суму. Цю суму впишіть у виручку, а в поле «Продажі або заявки» впишіть кількість продажів. Якщо продажів поки немає, калькулятор однаково порахує ціну заявки (CPA), CTR і конверсію.
Звідки брати маржу?
Візьміть ціну товару чи послуги й відніміть усе, що платите за нього самі: закупівлю, виробництво, роботу майстра. Залишок поділіть на ціну. Продаєте за 100, собівартість 60, отже маржа 40 %.
Реклама не окупається або окупається на межі?
Подивлюся ваш кабінет і сайт і скажу, де губляться гроші: в оголошеннях, у налаштуваннях чи на сторінці.
