Сколько стоит настройка и ведение рекламы в Google Ads и Meta Ads

Цены на одну и ту же услугу у специалистов по рекламе отличаются в разы. Агентства, по данным американского издания Search Engine Journal (апрель 2025), берут за ведение рекламы по фиксированной ставке от $2500 до $10 000 в месяц, причём иногда в эту сумму уже входит рекламный бюджет. У меня, например, ведение Google Ads стоит от $450 в месяц. За этими цифрами стоит разный объём работы и разные модели оплаты. Рекламный аккаунт в большинстве случаев остаётся у клиента, а условия, при которых он остаётся у подрядчика, встречаются крайне редко. Но проверить это до оплаты всё равно стоит.

В статье разбираю, из чего складывается цена настройки и ведения Google Ads и Meta Ads (Facebook и Instagram) и как понять, что вы не переплачиваете. Ниже есть калькулятор: он посчитает, сколько на самом деле стоит заявка и клиент с учётом оплаты специалиста. А в конце — список вопросов, которые стоит задать подрядчику до оплаты.

Из чего складывается цена рекламы

У рекламы в Google и Meta две статьи расходов, и их лучше не смешивать.

• Рекламный бюджет. Деньги, которые списывают Google и Meta за клики и показы. В Google Ads вы сами выбираете средний дневной бюджет для каждой кампании и можете менять его когда угодно (справка Google Ads). У Meta минимальный дневной бюджет зависит от валюты аккаунта и от того, на что оптимизирована группа объявлений (документация Meta). Сколько закладывать на старте, я разбирала в статье о минимальном бюджете на рекламу.
• Работа специалиста. Стратегия, настройка аккаунта и отслеживания, запуск кампаний, тесты, оптимизация, отчёты. Это то, за что вы платите подрядчику.

Удобнее всего, когда рекламный бюджет вы оплачиваете сами, своей картой, прямо в кабинете Google Ads и Meta. Тогда вы видите каждое списание и точно знаете, сколько денег ушло на рекламу, а сколько специалисту.

Google в руководстве по работе с подрядчиками прямо пишет: вы имеете право знать как минимум число кликов, показов и общую стоимость рекламы, а условия работы стоит получить в письменном виде.

Как специалисты берут оплату

Search Engine Journal выделяет три модели оплаты: фиксированную, процент от бюджета и оплату за результат. Я добавляю четвёртую, разовую настройку: её стоит рассматривать при небольшом бюджете.

011. Фиксированная оплата за ведение

Вы платите одну и ту же сумму каждый месяц, а специалист ведёт кампании: следит за расходами, тестирует объявления и аудитории, отключает то, что не работает, и присылает отчёты.

Плюс: вы заранее знаете цену, а оплата специалиста не зависит от того, сколько вы тратите на рекламу. Минус: при маленьком бюджете оплата специалиста может оказаться больше самой рекламы. Проверить это для своих цифр можно в калькуляторе.

022. Процент от рекламного бюджета

Специалист получает долю от суммы, которую вы тратите на рекламу. По данным Search Engine Journal (апрель 2025), процент обычно составляет 5–15% и часто идёт вместе с фиксированной частью от $500 до $2500 в месяц. Это цены западного агентского рынка.

У модели есть слабое место: доход подрядчика растёт вместе с вашими расходами, а не с результатом. Тот же Search Engine Journal отмечает, что поэтому модель теряет популярность. При этом у неё есть плюс: если расходы стабильные, общая сумма оплаты часто получается ниже.

Например, при 10% и бюджете $3000 вы платите специалисту $300. Если бюджет вырастет до $10 000, оплата станет $1000, хотя кампаний может остаться столько же.

033. Оплата за заявку или продажу

Звучит выгодно: платите только за результат. Search Engine Journal предупреждает о главном риске: при такой модели рекламный аккаунт может остаться у агентства, и тогда вы теряете контроль над кампаниями, а после окончания сотрудничества и доступ к их истории. В моей практике это крайне редкий случай, обычно аккаунт остаётся у клиента. Но условие об аккаунте всё равно закрепите письменно.

Второй вопрос — что считать заявкой. Договоритесь об этом письменно и учитывайте заявки в своей CRM или таблице, а не только в отчёте подрядчика.

044. Разовая настройка и консультации

Специалист один раз настраивает аккаунт, отслеживание и первые кампании, а дальше вы ведёте рекламу сами. Вариант для маленьких бюджетов или если у вас есть сотрудник, готовый учиться. Его часто дополняют консультациями: раз в месяц специалист смотрит аккаунт и говорит, что поправить.

Что входит в настройку и что в ведение

Сравнивать цены разных специалистов без списка работ бессмысленно. Вот что входит в каждый формат у меня. Сверьте с тем, что предлагают вам.

Настройка (один раз):

• разбор бизнеса и сайта: куда будет вести реклама и что там мешает заявкам;
• создание или проверка рекламных аккаунтов, доступов и способов оплаты;
• отслеживание заявок, звонков и покупок: Google Analytics 4, Google Tag Manager, пиксель Meta и Conversions API (передача событий с сервера), записи сессий в Microsoft Clarity;
• для Google Ads: ключевые слова и минус-слова, для магазинов — товарный фид в Merchant Center;
• для Meta Ads: аудитории, похожие аудитории и ретаргетинг;
• запуск первых кампаний и проверка, что всё считается правильно.

Ведение (каждый месяц):

• контроль расходов и поисковых запросов, отключение того, что тратит деньги без результата;
• тесты объявлений, аудиторий и посадочных страниц;
• перераспределение бюджета в пользу кампаний, которые приводят клиентов;
• еженедельные отчёты в Google Таблицах простым языком: сколько потратили, сколько заявок и сколько стоит одна заявка;
• рекомендации по сайту и обработке заявок, если проблема не в рекламе.

Уточняйте у любого специалиста, входит ли в цену производство креативов: съёмка видео, фото, дизайн баннеров. Это частая статья дополнительных расходов.

Сколько стоит работа у меня и как проходит первый месяц

Я работаю по фиксированной цене. Рекламный бюджет вы оплачиваете сами, напрямую Google и Meta, аккаунты остаются вашими.

Если нужны оба канала, ведение Google Ads и Meta Ads вместе стоит от $765 в месяц вместо $850. Точная цена зависит от числа кампаний, товаров, стран и сложности отслеживания. Подробности — на страницах Google Ads, Meta Ads и всех услуг и цен.

Как проходит работа:

1. Разговор о бизнесе. Бесплатный созвон: цели, ниша, бюджет и то, что вы уже пробовали. После него называю точную цену.
2. Аудит или настройка. Если аккаунт уже есть, сначала бесплатно смотрю текущие кампании. Если нет, настраиваю с нуля: аккаунт, цели, отслеживание заявок.
3. Запуск и первые данные. Запускаю кампании и тестирую аудитории, объявления и ставки.
4. Оптимизация и отчёты. Регулярно правлю кампании по данным и каждую неделю присылаю отчёт: куда ушёл бюджет и что он принёс.

Если у вас уже есть рекламный аккаунт, начните с бесплатного аудита: я посмотрю кампании и скажу, что в них стоит менять, ещё до начала работы.

Калькулятор: сколько на самом деле стоит заявка

Оплату специалиста нужно считать вместе с бюджетом. Тогда видно, во сколько обходится одна заявка и один клиент и окупается ли реклама. Подставьте свои цифры: цену заявки можно взять из рекламного кабинета или спросить у специалиста ориентир для вашей ниши.

Пример с цифрами по умолчанию: бюджет $1000, заявка $15, ведение $450. Реклама приносит около 66 заявок. С учётом оплаты специалиста одна заявка стоит около $22 ($1450 ÷ 66). Если покупает каждый пятый, клиент обходится примерно в $109, и при прибыли $200 с клиента реклама окупается.

Search Engine Journal пишет, что при бюджете до $2500 в месяц агентская оплата может съедать слишком большую долю, и предлагает в таком случае вести рекламу своими силами. Это расчёт для цен агентств: у фрилансера порог ниже, но долю оплаты специалиста всё равно проверьте в калькуляторе. Мой ориентир по бюджету такой:

• до $500 в месяц: разовая настройка и консультации раз в месяц;
• от $500 до $1000: ведение одного канала, обычно того, где ваши клиенты уже ищут решение, если оплата специалиста не превышает рекламный бюджет;
• от $1000: ведение одного или двух каналов с регулярными тестами.

Какой канал выбрать первым, я разбирала в статье Google Ads, Meta Ads или TikTok Ads: что выбрать.

Почему цены у разных специалистов отличаются в разы

Цена зависит от объёма работы. Сравнивая предложения, смотрите на эти пункты:

• Количество кампаний и товаров. Одна услуга в одном городе и магазин на тысячи товаров с фидом в Merchant Center требуют разного времени.
• Отслеживание. Форма заявки на сайте — самый простой вариант. Звонки, CRM и офлайн-продажи требуют отдельной настройки.
• Страны и языки. Каждая новая страна — это отдельные объявления, ключевые слова и аналитика.
• Частота работы. Спросите, как часто специалист будет заходить в аккаунт и сколько аккаунтов ведёт одновременно.
• Что включено. Отчёты, рекомендации по сайту, тексты, работа с креативами.
• Опыт в вашей нише. Попросите кейсы с похожим бизнесом и цифрами.

Как выбрать специалиста и не переплатить

Признаки ненадёжного подрядчика перечисляет сам Google в руководстве для рекламодателей:

• Обещают определённое место в Google. Google пишет, что гарантировать позицию объявления невозможно: она определяется на аукционе при каждом поиске.
• Нет письменных условий. Google советует получить официальную копию договорённостей.
• Бюджет тратится не так, как договорились. Google называет это отдельным тревожным признаком.
• Обещают, что реклама поднимет сайт в обычном поиске. По словам Google, реклама не влияет на позиции сайта в обычной выдаче: это полностью отдельные системы.
• Называют себя сотрудниками Google, но пишут не с адреса на @google.com. Адрес на @gmail.com ничего не доказывает.

Отдельно проверьте доступы. Аккаунт Google Ads должен быть создан на вашу почту или компанию, а у вас должен быть уровень доступа «Администратор»: только администратор может выдавать доступ к аккаунту и менять уровни доступа. Для ведения кампаний специалисту достаточно «Стандартного» доступа. Связать Google Ads с Google Analytics и Merchant Center может только администратор, поэтому на время настройки можно выдать специалисту этот уровень, а потом понизить. Если подключаете управляющий аккаунт специалиста, проверьте, что он не получает права владельца (уровни описаны в справке Google Ads).

В Meta рекламный аккаунт должен находиться в вашем бизнес-портфолио, а специалисту вы даёте партнёрский доступ. По справке Meta, даже партнёр с полным контролем не может передать ваш актив другой компании: это может сделать только владелец.

Вопросы, которые стоит задать до оплаты

Скопируйте список и отправьте специалисту или агентству. По ответам сразу видно, насколько открыто он работает.

FAQ: стоимость настройки и ведения рекламы