Was kostet die Einrichtung und Betreuung von Google Ads und Meta Ads?

Die Preise für dieselbe Leistung liegen bei Werbespezialisten um ein Vielfaches auseinander. Agenturen verlangen laut der US-Fachpublikation Search Engine Journal (April 2025) für die Betreuung mit fester Pauschale 2.500 $ bis 10.000 $ im Monat, und manchmal ist das Werbebudget in diesem Betrag schon enthalten. Bei mir kostet die Betreuung von Google Ads zum Beispiel ab 450 $ im Monat. Hinter diesen Zahlen stecken ein unterschiedlicher Arbeitsumfang und unterschiedliche Preismodelle. Das Werbekonto bleibt in den meisten Fällen beim Kunden, Bedingungen, unter denen es beim Dienstleister bleibt, sind sehr selten. Prüfen sollten Sie das vor der Zahlung trotzdem.

In diesem Artikel erkläre ich, woraus sich der Preis für die Einrichtung und Betreuung von Google Ads und Meta Ads (Facebook und Instagram) zusammensetzt und woran Sie erkennen, dass Sie nicht zu viel zahlen. Weiter unten finden Sie einen Rechner: Er zeigt, was eine Anfrage und ein Kunde inklusive Honorar des Spezialisten tatsächlich kosten. Am Ende steht eine Liste mit Fragen, die Sie einem Dienstleister vor der Zahlung stellen sollten.

Woraus sich der Preis für Werbung zusammensetzt

Werbung bei Google und Meta hat zwei Kostenposten, und die sollten Sie nicht vermischen.

• Werbebudget. Das Geld, das Google und Meta für Klicks und Impressionen abbuchen. In Google Ads legen Sie das durchschnittliche Tagesbudget für jede Kampagne selbst fest und können es jederzeit ändern (Google-Ads-Hilfe). Bei Meta hängt das Mindesttagesbudget von der Kontowährung ab und davon, worauf die Anzeigengruppe optimiert ist (Meta-Dokumentation). Wie viel Sie für den Start einplanen sollten, habe ich im Artikel zum Mindestbudget für Werbung beschrieben.
• Arbeit des Spezialisten. Strategie, Einrichtung von Konto und Tracking, Start der Kampagnen, Tests, Optimierung, Berichte. Dafür bezahlen Sie den Dienstleister.

Am einfachsten ist es, wenn Sie das Werbebudget selbst zahlen, mit Ihrer eigenen Karte, direkt im Google-Ads- und Meta-Konto. Dann sehen Sie jede Abbuchung und wissen genau, wie viel Geld in die Werbung und wie viel an den Spezialisten ging.

Google schreibt im Leitfaden zur Zusammenarbeit mit Drittanbietern ausdrücklich: Sie haben das Recht, mindestens die Zahl der Klicks und Impressionen sowie die Gesamtkosten der Werbung zu kennen, und sollten die Bedingungen der Zusammenarbeit schriftlich erhalten.

Wie Spezialisten abrechnen

Search Engine Journal unterscheidet drei Preismodelle: feste Pauschale, Prozent vom Budget und Bezahlung nach Ergebnis. Ich ergänze ein viertes, die einmalige Einrichtung, die bei einem kleinen Budget infrage kommt.

011. Feste Pauschale für die Betreuung

Sie zahlen jeden Monat denselben Betrag, und der Spezialist betreut die Kampagnen: behält die Ausgaben im Blick, testet Anzeigen und Zielgruppen, schaltet ab, was nicht funktioniert, und schickt Berichte.

Vorteil: Sie kennen den Preis im Voraus, und das Honorar hängt nicht davon ab, wie viel Sie für Werbung ausgeben. Nachteil: Bei einem kleinen Budget kann das Honorar höher ausfallen als die Werbung selbst. Für Ihre eigenen Zahlen können Sie das im Rechner prüfen.

022. Prozentsatz vom Werbebudget

Der Spezialist erhält einen Anteil an der Summe, die Sie für Werbung ausgeben. Laut Search Engine Journal (April 2025) liegt der Satz meist bei 5–15 % und kommt oft zusammen mit einem festen Anteil von 500 $ bis 2.500 $ im Monat. Das sind Preise US-amerikanischer Agenturen.

Das Modell hat eine Schwachstelle: Das Einkommen des Dienstleisters wächst mit Ihren Ausgaben, nicht mit dem Ergebnis. Search Engine Journal merkt an, dass das Modell deshalb an Beliebtheit verliert. Dafür hat es einen Vorteil: Bei stabilen Ausgaben fällt das Honorar insgesamt oft niedriger aus.

Ein Beispiel: Bei 10 % und einem Budget von 3.000 $ zahlen Sie dem Spezialisten 300 $. Steigt das Budget auf 10.000 $, beträgt das Honorar 1.000 $, obwohl die Zahl der Kampagnen gleich bleiben kann.

033. Bezahlung pro Anfrage oder Verkauf

Das klingt attraktiv: Sie zahlen nur für Ergebnisse. Search Engine Journal warnt vor dem größten Risiko: Bei diesem Modell kann das Werbekonto bei der Agentur bleiben, dann verlieren Sie die Kontrolle über Ihre Kampagnen und nach dem Ende der Zusammenarbeit auch den Zugriff auf ihren Verlauf. In meiner Praxis ist das sehr selten, meist bleibt das Konto beim Kunden. Halten Sie die Regelung zum Konto trotzdem schriftlich fest.

Die zweite Frage ist, was als Anfrage zählt. Vereinbaren Sie das schriftlich und erfassen Sie die Anfragen in Ihrem eigenen CRM oder Ihrer Tabelle, nicht nur im Bericht des Dienstleisters.

044. Einmalige Einrichtung und Beratung

Der Spezialist richtet einmalig das Konto, das Tracking und die ersten Kampagnen ein, danach betreuen Sie die Werbung selbst. Das passt bei kleinen Budgets oder wenn ein Mitarbeiter bereit ist, sich einzuarbeiten. Oft kommt Beratung dazu: Einmal im Monat schaut sich der Spezialist das Konto an und sagt, was verbessert werden sollte.

Was zur Einrichtung und was zur Betreuung gehört

Preise verschiedener Spezialisten ohne Leistungsliste zu vergleichen, bringt nichts. Das gehört bei mir zu den beiden Formaten. Gleichen Sie es mit dem ab, was Ihnen angeboten wird.

Einrichtung (einmalig):

• Analyse von Unternehmen und Website: wohin die Werbung führt und was dort Anfragen im Weg steht;
• Anlegen oder Prüfen der Werbekonten, Zugänge und Zahlungsmethoden;
• Tracking von Anfragen, Anrufen und Käufen: Google Analytics 4, Google Tag Manager, das Meta-Pixel und die Conversions API (Übertragung von Ereignissen vom Server), Sitzungsaufzeichnungen in Microsoft Clarity;
• bei Google Ads: Keywords und auszuschließende Keywords, bei Onlineshops zusätzlich der Produktfeed im Merchant Center;
• bei Meta Ads: Zielgruppen, Lookalike Audiences und Retargeting;
• Start der ersten Kampagnen und Prüfung, ob alles korrekt erfasst wird.

Betreuung (monatlich):

• Kontrolle der Ausgaben und Suchanfragen, Abschalten von allem, was Geld ohne Ergebnis kostet;
• Tests von Anzeigen, Zielgruppen und Landingpages;
• Umschichten des Budgets zugunsten der Kampagnen, die Kunden bringen;
• wöchentliche Berichte in Google Sheets in verständlicher Sprache: wie viel ausgegeben wurde, wie viele Anfragen es gab und was eine Anfrage kostet;
• Empfehlungen zur Website und zur Bearbeitung von Anfragen, wenn das Problem nicht bei der Werbung liegt.

Fragen Sie jeden Spezialisten, ob die Produktion von Creatives im Preis enthalten ist: Videodreh, Fotos, Bannerdesign. Hier entstehen oft Zusatzkosten.

Was die Zusammenarbeit mit mir kostet und wie der erste Monat abläuft

Ich arbeite mit einer festen Pauschale. Das Werbebudget zahlen Sie selbst, direkt an Google und Meta, und die Konten bleiben Ihre.

Wenn Sie beide Kanäle brauchen, kostet die Betreuung von Google Ads und Meta Ads zusammen ab 765 $ im Monat statt 850 $. Der genaue Preis hängt von der Zahl der Kampagnen, Produkte und Länder sowie vom Aufwand beim Tracking ab. Mehr dazu auf den Seiten Google Ads, Meta Ads und alle Leistungen und Preise.

So läuft die Zusammenarbeit ab:

1. Gespräch über Ihr Unternehmen. Ein kostenloses Gespräch: Ziele, Branche, Budget und was Sie bereits ausprobiert haben. Danach nenne ich Ihnen den genauen Preis.
2. Audit oder Einrichtung. Wenn Sie schon ein Konto haben, schaue ich mir zuerst kostenlos Ihre laufenden Kampagnen an. Wenn nicht, richte ich alles neu ein: Konto, Ziele, Tracking der Anfragen.
3. Start und erste Daten. Ich starte die Kampagnen und teste Zielgruppen, Anzeigen und Gebote.
4. Optimierung und Berichte. Ich passe die Kampagnen regelmäßig anhand der Daten an und schicke Ihnen jede Woche einen Bericht: wohin das Budget ging und was es gebracht hat.

Wenn Sie bereits ein Werbekonto haben, beginnen Sie mit einem kostenlosen Audit: Ich schaue mir Ihre Kampagnen an und sage Ihnen noch vor Beginn der Zusammenarbeit, was Sie ändern sollten.

Rechner: Was eine Anfrage tatsächlich kostet

Das Honorar des Spezialisten sollten Sie zusammen mit dem Budget rechnen. Dann sehen Sie, was eine Anfrage und ein Kunde kosten und ob sich die Werbung rechnet. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein: Den Preis pro Anfrage finden Sie in Ihrem Werbekonto, oder Sie fragen einen Spezialisten nach einem Richtwert für Ihre Branche.

Ein Beispiel mit den voreingestellten Zahlen: Budget 1.000 $, eine Anfrage 15 $, Betreuung 450 $. Die Werbung bringt etwa 66 Anfragen. Mit dem Honorar des Spezialisten kostet eine Anfrage rund 22 $ (1.450 $ ÷ 66). Wenn jeder fünfte kauft, kostet ein Kunde etwa 109 $, und bei 200 $ Gewinn pro Kunde rechnet sich die Werbung.

Search Engine Journal schreibt, dass bei einem Budget bis 2.500 $ im Monat das Agenturhonorar einen zu großen Anteil auffressen kann, und empfiehlt in diesem Fall, die Werbung selbst zu betreuen. Diese Rechnung gilt für Agenturpreise: Bei Freelancern liegt die Schwelle niedriger, den Anteil für den Spezialisten sollten Sie aber trotzdem im Rechner prüfen. Meine Richtwerte nach Budget:

• bis 500 $ im Monat: einmalige Einrichtung und Beratung einmal im Monat;
• 500 $ bis 1.000 $: Betreuung eines Kanals, meist des Kanals, auf dem Ihre Kunden bereits nach einer Lösung suchen, sofern das Honorar des Spezialisten das Werbebudget nicht übersteigt;
• ab 1.000 $: Betreuung von einem oder zwei Kanälen mit regelmäßigen Tests.

Mit welchem Kanal Sie anfangen sollten, habe ich im Artikel Google Ads, Meta Ads oder TikTok Ads: was passt zu Ihnen beschrieben.

Warum die Preise verschiedener Spezialisten so weit auseinanderliegen

Der Preis hängt vom Arbeitsumfang ab. Achten Sie beim Vergleich von Angeboten auf diese Punkte:

• Anzahl der Kampagnen und Produkte. Eine Dienstleistung in einer Stadt und ein Shop mit Tausenden Produkten und einem Feed im Merchant Center brauchen unterschiedlich viel Zeit.
• Tracking. Ein Anfrageformular auf der Website ist der einfachste Fall. Anrufe, CRM und Offline-Verkäufe müssen gesondert eingerichtet werden.
• Länder und Sprachen. Jedes neue Land bedeutet eigene Anzeigen, Keywords und Auswertungen.
• Wie oft gearbeitet wird. Fragen Sie, wie oft der Spezialist ins Konto schaut und wie viele Konten er gleichzeitig betreut.
• Was enthalten ist. Berichte, Empfehlungen zur Website, Texte, Arbeit mit Creatives.
• Erfahrung in Ihrer Branche. Bitten Sie um Referenzen von ähnlichen Unternehmen mit konkreten Zahlen.

Wie Sie einen Spezialisten wählen und nicht zu viel zahlen

Die Warnzeichen für einen unseriösen Dienstleister nennt Google selbst im Leitfaden für Werbetreibende:

• Es wird eine bestimmte Position bei Google versprochen. Laut Google kann niemand eine Anzeigenposition garantieren: Sie wird bei jeder Suche in einer Auktion entschieden.
• Keine schriftlichen Bedingungen. Google rät, sich eine offizielle Kopie der Vereinbarungen geben zu lassen.
• Das Budget wird anders ausgegeben als vereinbart. Google nennt das als eigenes Warnzeichen.
• Es wird versprochen, dass Werbung die Website in der normalen Suche nach oben bringt. Laut Google hat Werbung keinen Einfluss auf die Position der Website in den organischen Suchergebnissen: Das sind völlig getrennte Systeme.
• Jemand gibt sich als Google-Mitarbeiter aus, schreibt aber nicht von einer @google.com-Adresse. Eine @gmail.com-Adresse beweist nichts.

Prüfen Sie die Zugänge gesondert. Das Google-Ads-Konto sollte auf Ihre E-Mail-Adresse oder Ihr Unternehmen laufen, und Sie sollten die Zugriffsebene „Administrator“ haben: Nur ein Administrator kann Zugriff auf das Konto gewähren und Zugriffsebenen ändern. Für die Betreuung der Kampagnen reicht dem Spezialisten der Zugriff „Standard“. Google Ads mit Google Analytics und dem Merchant Center verknüpfen kann nur ein Administrator. Sie können dem Spezialisten diese Ebene deshalb für die Einrichtung geben und sie danach wieder herabsetzen. Wenn Sie das Verwaltungskonto des Spezialisten verknüpfen, prüfen Sie, dass es keine Inhaberrechte erhält (die Ebenen sind in der Google-Ads-Hilfe beschrieben).

Bei Meta sollte das Werbekonto in Ihrem Business-Portfolio liegen, und Sie geben dem Spezialisten Partnerzugriff. Laut Meta-Hilfe kann selbst ein Partner mit voller Kontrolle Ihr Asset nicht an ein anderes Unternehmen übertragen: Das kann nur der Inhaber.

Fragen, die Sie vor der Zahlung stellen sollten

Kopieren Sie die Liste und schicken Sie sie an den Spezialisten oder die Agentur. An den Antworten sehen Sie sofort, wie transparent die Zusammenarbeit sein wird.

FAQ: Kosten für Einrichtung und Betreuung von Werbung