Скільки коштує налаштування і ведення реклами в Google Ads та Meta Ads

Ціни на ту саму послугу в спеціалістів з реклами відрізняються в рази. Агентства, за даними американського видання Search Engine Journal (квітень 2025), беруть за ведення реклами за фіксованою ставкою від $2500 до $10 000 на місяць, причому інколи в цю суму вже входить рекламний бюджет. У мене, наприклад, ведення Google Ads коштує від $450 на місяць. За цими цифрами стоїть різний обсяг роботи та різні моделі оплати. Рекламний акаунт здебільшого залишається в клієнта, а умови, за яких він залишається в підрядника, трапляються вкрай рідко. Але перевірити це до оплати все одно варто.

У статті розбираю, з чого складається ціна налаштування і ведення Google Ads та Meta Ads (Facebook та Instagram) і як зрозуміти, що ви не переплачуєте. Нижче є калькулятор: він порахує, скільки насправді коштують заявка і клієнт з урахуванням оплати спеціаліста. А наприкінці є список запитань, які варто поставити підряднику до оплати.

З чого складається ціна реклами

Реклама в Google і Meta має дві статті витрат, і їх важливо не змішувати.

• Рекламний бюджет. Гроші, які Google і Meta списують за кліки та покази. У Google Ads ви самі вибираєте середній денний бюджет для кожної кампанії і можете змінювати його будь-коли (довідка Google Ads). У Meta мінімальний денний бюджет залежить від валюти акаунта і від того, на що оптимізована група оголошень (документація Meta). Скільки закладати на старті, я розбирала в статті про мінімальний бюджет на рекламу.
• Робота спеціаліста. Стратегія, налаштування акаунта і відстеження, запуск кампаній, тести, оптимізація, звіти. Саме за це ви платите підряднику.

Найзручніше, коли рекламний бюджет ви оплачуєте самі, своєю карткою, прямо в кабінеті Google Ads і Meta. Тоді ви бачите кожне списання і точно знаєте, скільки грошей пішло на рекламу, а скільки спеціалісту.

Google у посібнику з роботи з підрядниками прямо пише: ви маєте право знати щонайменше кількість кліків, показів і загальну вартість реклами, а умови роботи варто отримати в письмовому вигляді.

Як спеціалісти беруть оплату

Search Engine Journal виділяє три моделі оплати: фіксовану, відсоток від бюджету й оплату за результат. Я додаю четверту, разове налаштування: його варто розглядати за невеликого бюджету.

011. Фіксована оплата за ведення

Ви щомісяця платите однакову суму, а спеціаліст веде кампанії: стежить за витратами, тестує оголошення й аудиторії, вимикає те, що не працює, і надсилає звіти.

Плюс: ви заздалегідь знаєте ціну, а оплата спеціаліста не залежить від того, скільки ви витрачаєте на рекламу. Мінус: за маленького бюджету оплата спеціаліста може виявитися більшою за саму рекламу. Перевірити це для своїх цифр можна в калькуляторі.

022. Відсоток від рекламного бюджету

Спеціаліст отримує частку від суми, яку ви витрачаєте на рекламу. За даними Search Engine Journal (квітень 2025), відсоток зазвичай становить 5–15% і часто йде разом із фіксованою частиною від $500 до $2500 на місяць. Це ціни західного агентського ринку.

У цієї моделі є слабке місце: дохід підрядника росте разом із вашими витратами, а не з результатом. Той самий Search Engine Journal зазначає, що через це модель втрачає популярність. Водночас у неї є плюс: якщо витрати стабільні, загальна сума оплати часто виходить нижчою.

Наприклад, якщо ставка 10%, а бюджет $3000, ви платите спеціалісту $300. Якщо бюджет зросте до $10 000, оплата стане $1000, хоча кампаній може залишитися стільки ж.

033. Оплата за заявку або продаж

Звучить вигідно: платите лише за результат. Search Engine Journal попереджає про головний ризик: за такої моделі рекламний акаунт може залишитися в агентства, і тоді ви втрачаєте контроль над кампаніями, а після завершення співпраці й доступ до їхньої історії. У моїй практиці це вкрай рідкісний випадок, зазвичай акаунт залишається в клієнта. Але умову про акаунт однаково закріпіть письмово.

Друге питання: що вважати заявкою. Домовтеся про це письмово й обліковуйте заявки у своїй CRM або таблиці, а не лише у звіті підрядника.

044. Разове налаштування і консультації

Спеціаліст один раз налаштовує акаунт, відстеження і перші кампанії, а далі ви ведете рекламу самі. Це варіант для маленьких бюджетів або для випадку, коли у вас є співробітник, готовий учитися. Його часто доповнюють консультаціями: раз на місяць спеціаліст переглядає акаунт і каже, що виправити.

Що входить у налаштування, а що у ведення

Порівнювати ціни різних спеціалістів без списку робіт немає сенсу. Ось що входить у кожен формат у мене. Звірте з тим, що пропонують вам.

Налаштування (один раз):

• розбір бізнесу і сайту: куди вестиме реклама і що там заважає заявкам;
• створення або перевірка рекламних акаунтів, доступів і способів оплати;
• відстеження заявок, дзвінків і покупок: Google Analytics 4, Google Tag Manager, піксель Meta і Conversions API (передача подій із сервера), записи сесій у Microsoft Clarity;
• для Google Ads: ключові слова і мінус-слова, для магазинів ще й товарний фід у Merchant Center;
• для Meta Ads: аудиторії, схожі аудиторії та ретаргетинг;
• запуск перших кампаній і перевірка, що все рахується правильно.

Ведення (щомісяця):

• контроль витрат і пошукових запитів, вимкнення того, що витрачає гроші без результату;
• тести оголошень, аудиторій і посадкових сторінок;
• перерозподіл бюджету на користь кампаній, які приводять клієнтів;
• щотижневі звіти в Google Таблицях простою мовою: скільки витратили, скільки заявок і скільки коштує одна заявка;
• рекомендації щодо сайту й обробки заявок, якщо проблема не в рекламі.

Уточнюйте в будь-якого спеціаліста, чи входить у ціну виробництво креативів: зйомка відео, фото, дизайн банерів. Це часта стаття додаткових витрат.

Скільки коштує робота зі мною і як минає перший місяць

Я працюю за фіксованою ціною. Рекламний бюджет ви оплачуєте самі, напряму Google і Meta, акаунти залишаються вашими.

Якщо потрібні обидва канали, ведення Google Ads і Meta Ads разом коштує від $765 на місяць замість $850. Точна ціна залежить від кількості кампаній, товарів, країн і складності відстеження. Детальніше на сторінках Google Ads, Meta Ads і усіх послуг і цін.

Як проходить робота:

1. Розмова про бізнес. Безкоштовний дзвінок: цілі, ніша, бюджет і те, що ви вже пробували. Після нього називаю точну ціну.
2. Аудит або налаштування. Якщо акаунт уже є, спершу безкоштовно переглядаю поточні кампанії. Якщо немає, налаштовую з нуля: акаунт, цілі, відстеження заявок.
3. Запуск і перші дані. Запускаю кампанії і тестую аудиторії, оголошення і ставки.
4. Оптимізація і звіти. Регулярно коригую кампанії за даними і щотижня надсилаю звіт: куди пішов бюджет і що він приніс.

Якщо у вас уже є рекламний акаунт, почніть із безкоштовного аудиту: я перегляну кампанії і скажу, що в них варто змінити, ще до початку роботи.

Калькулятор: скільки насправді коштує заявка

Оплату спеціаліста треба рахувати разом із бюджетом. Тоді видно, скільки коштують одна заявка й один клієнт і чи окупається реклама. Підставте свої цифри: ціну заявки можна взяти з рекламного кабінету або запитати в спеціаліста орієнтир для вашої ніші.

Приклад із цифрами за замовчуванням: бюджет $1000, заявка $15, ведення $450. Реклама приносить близько 66 заявок. З урахуванням оплати спеціаліста одна заявка коштує близько $22 ($1450 ÷ 66). Якщо купує кожен п'ятий, клієнт обходиться приблизно в $109, і за прибутку $200 з клієнта реклама окупається.

Search Engine Journal пише, що за бюджету до $2500 на місяць оплата агентства може з'їдати занадто велику частку, і радить у такому разі вести рекламу власними силами. Це розрахунок для цін агентств: у фрилансера поріг нижчий, але частку оплати спеціаліста все одно перевірте в калькуляторі. Мій орієнтир за бюджетом такий:

• до $500 на місяць: разове налаштування і консультації раз на місяць;
• від $500 до $1000: ведення одного каналу, зазвичай того, де ваші клієнти вже шукають рішення, якщо оплата спеціаліста не перевищує рекламний бюджет;
• від $1000: ведення одного або двох каналів із регулярними тестами.

Який канал вибрати першим, я розбирала в статті Google Ads, Meta Ads чи TikTok Ads: що вибрати.

Чому ціни в різних спеціалістів відрізняються в рази

Ціна залежить від обсягу роботи. Порівнюючи пропозиції, дивіться на ці пункти:

• Кількість кампаній і товарів. Одна послуга в одному місті і магазин на тисячі товарів із фідом у Merchant Center потребують різного часу.
• Відстеження. Форма заявки на сайті — найпростіший варіант. Дзвінки, CRM і офлайн-продажі потребують окремого налаштування.
• Країни й мови. Кожна нова країна означає окремі оголошення, ключові слова й аналітику.
• Частота роботи. Запитайте, як часто спеціаліст заходитиме в акаунт і скільки акаунтів веде одночасно.
• Що включено. Звіти, рекомендації щодо сайту, тексти, робота з креативами.
• Досвід у вашій ніші. Попросіть кейси зі схожим бізнесом і цифрами.

Як вибрати спеціаліста і не переплатити

Ознаки ненадійного підрядника перелічує сам Google у посібнику для рекламодавців:

• Обіцяють певне місце в Google. Google пише, що гарантувати позицію оголошення неможливо: її визначає аукціон під час кожного пошуку.
• Немає письмових умов. Google радить отримати офіційну копію домовленостей.
• Бюджет витрачається не так, як домовлялися. Google називає це окремою тривожною ознакою.
• Обіцяють, що реклама підніме сайт у звичайному пошуку. За словами Google, реклама не впливає на позиції сайту у звичайній видачі: це повністю окремі системи.
• Називають себе співробітниками Google, але пишуть не з адреси на @google.com. Адреса на @gmail.com нічого не доводить.

Окремо перевірте доступи. Акаунт Google Ads має бути створений на вашу пошту або компанію, а у вас має бути рівень доступу «Адміністратор»: лише адміністратор може надавати доступ до акаунта і змінювати рівні доступу. Для ведення кампаній спеціалісту достатньо доступу «Стандартний». Пов'язати Google Ads з Google Analytics і Merchant Center може лише адміністратор, тому на час налаштування можна надати спеціалісту цей рівень, а потім знизити. Якщо підключаєте обліковий запис менеджера спеціаліста, перевірте, що він не отримує прав власника (рівні описані у довідці Google Ads).

У Meta рекламний акаунт має бути у вашому бізнес-портфоліо, а спеціалісту ви надаєте партнерський доступ. Згідно з довідкою Meta, навіть партнер із повним контролем не може передати ваш актив іншій компанії: це може зробити лише власник.

Запитання, які варто поставити до оплати

Скопіюйте список і надішліть спеціалісту або агентству. З відповідей одразу видно, наскільки прозорою буде співпраця.

FAQ: вартість налаштування і ведення реклами