Аудит лендингу перед запуском реклами: що перевірити, щоб не зливати бюджет

Перед запуском реклами я майже завжди починаю не з кабінету Google Ads чи Meta, а з сайту. Реклама приводить людину на сторінку, а далі все вирішує сторінка: чи встигне вона завантажитися, чи зрозуміє людина, що їй пропонують, і чи дійде її заявка до вас.

У цій статті — чек-лист, за яким я перевіряю цільові сторінки, і те, що знайшлося на п’яти реальних аудитах восени 2026 року. Назв клієнтів не наводжу, лише нішу та платформу. Наприкінці є список завдань, який можна скопіювати й надіслати розробнику.

Навіщо перевіряти лендинг до запуску реклами

У Google Ads якість цільової сторінки — один із трьох компонентів показника якості, разом з очікуваним CTR і релевантністю оголошення (довідка Google Ads). Сам показник якості потрібен для діагностики й в аукціоні не бере участі. Але якість сторінки враховується в рейтингу оголошення під час кожного аукціону (довідка про рейтинг оголошення), а Google пише, що якісніші оголошення зазвичай коштують дешевше за клік. Якщо сторінка не відкривається або робот Google не може її перевірити, оголошення відхилять згідно з вимогами до цільових сторінок.

Та головне навіть не ціна кліка. Якщо сторінка вантажиться пів хвилини, форма не відправляється, а піксель не передає заявки, ви платите за кліки, які не можуть стати клієнтами. І рекламна система не навчається: їй ні на чому зрозуміти, які люди купують.

Що знайшлося на п’яти аудитах

Усі п’ять сайтів я перевіряла перед запуском або масштабуванням реклами в Google Ads і Meta Ads.

Жодну з головних проблем не розв’язати налаштуваннями реклами. Їх треба виправити на сайті до того, як туди піде платний трафік.

Як перевірити лендинг: 10 кроків

011. Швидкість завантаження на телефоні

Відкрийте PageSpeed Insights, вставте адресу сторінки, на яку вестиме реклама, і дивіться вкладку для мобільних. Google вважає добрими такі значення для 75% візитів, окремо на телефонах і комп’ютерах (web.dev):

• LCP (коли з’явився головний елемент сторінки) — до 2,5 секунди;
• INP (як швидко сторінка реагує на натискання) — до 200 мілісекунд;
• CLS (наскільки стрибає верстка під час завантаження) — до 0,1.

На аудитах LCP на телефоні був 12,6 і 27,2 секунди. Майже завжди винне одне й те саме зображення: перший слайд або банер на першому екрані.

Що зазвичай гальмує:

• перше зображення позначене для «лінивого» завантаження (loading="lazy"), і браузер береться за нього останнім. Google прямо радить так не робити для зображень першого екрана (web.dev);
• зображення на кілька мегабайтів без стиснення й без зменшених версій для телефона;
• десятки файлів CSS і JavaScript від плагінів, які вантажаться на кожній сторінці, навіть якщо там не потрібні;
• скрипти застосунків і чатів, зокрема давно вимкнених;
• шрифти із зовнішнього сервера в шести накресленнях замість двох.

Пришвидшуючи сайт, не зламайте трекінг. Розробники часто «відкладають» усі скрипти, і разом із чатами відкладаються Google Tag Manager і піксель Meta. Рекламні теги мають вантажитися як раніше, а після правок їх треба перевірити ще раз.

022. Мобільна версія

Відкрийте сторінку на своєму телефоні, а не в зменшеному вікні браузера на комп’ютері. Перевірте:

• сторінка не прокручується вбік, нічого не обрізано по краях;
• заголовки вміщуються повністю (на одному аудиті на телефоні замість «FEATURED PRODUCTS» було видно «FEATURED PRODUC»);
• кнопки й посилання легко натиснути пальцем: Google рекомендує область натискання близько 48×48 пікселів і проміжок між ними близько 8 пікселів (web.dev);
• ціну й кнопку купівлі чи заявки видно без довгого прокручування.

На одному із сайтів на комп’ютері фото товару займало весь екран, а ціна з кнопкою «Додати в кошик» опинялися нижче. Людина з реклами бачила гарну картинку і не бачила, скільки це коштує.

033. Перший екран і офер

Людина з реклами за кілька секунд вирішує, залишитися чи піти. Перший екран має відповісти на три запитання: що це, для кого і чому варто обрати саме вас.

• заголовок збігається з обіцянкою в оголошенні. Якщо в рекламі «доставка за 2 дні», це має бути на сторінці;
• поруч із ціною видно доставку, терміни й умови повернення, а не лише на сторінці оформлення замовлення;
• важливий текст написаний текстом, а не дрібними літерами на картинці, яку на телефоні не прочитати.

На аудиті магазину велосумок безкоштовна доставка в США була, але покупець дізнавався про неї тільки під час оформлення замовлення, а банер «Free shipping USA» був маленькою картинкою, текст на якій не читався.

044. Форма заявки й оформлення замовлення

Відправте форму самі: з телефона, як звичайний відвідувач. Пройдіть шлях до кінця: від кнопки на сторінці до повідомлення «Дякуємо».

• у формі лише потрібні поля. Якщо телефон обов’язковий, поясніть навіщо, наприклад «для сповіщень про доставку»;
• обов’язкові поля справді перевіряються. На одному аудиті поле вибору кольору було обов’язковим, але замовлення відправлялося з порожнім значенням, і магазин отримував замовлення без кольору;
• після відправлення зрозуміло, що все вдалося і що буде далі;
• для магазинів: є зручні способи оплати з телефона (Apple Pay, Google Pay), реєстрація не обов’язкова.

055. Пікселі та конверсії

Без цього кроку реклама оптимізується наосліп. Автоматичні стратегії Google і Meta навчаються на заявках і покупках, і якщо події не доходять, їм нема на чому вчитися.

• на всіх сторінках стоїть Google Tag Manager або напряму теги Google і піксель Meta;
• після тестової заявки конверсія з’являється в Google Ads, а подія — в Meta Events Manager (розділ Test events);
• для магазинів передаються покупка, додавання в кошик і початок оформлення, разом із сумою замовлення;
• якщо разом із пікселем Meta працює Conversions API, події не дублюються: для цього в пікселя й сервера має збігатися ідентифікатор події (документація Meta);
• для відвідувачів із Євросоюзу, Великої Британії та Швейцарії працює банер згоди на cookie, а сигнали згоди передаються в Google через Consent Mode. Google вимагає цього, щоб для таких відвідувачів працювали вимірювання конверсій, персоналізація та ремаркетинг (довідка Google Ads).

На сайті магазину велосумок у коді сторінок не знайшлося ні GA4, ні Google Tag Manager, ні тегу Google Ads, ні пікселя Meta. Запускати рекламу в такому вигляді — означає платити, не бачачи, які кліки приносять продажі.

Перевіряти зручно розширеннями Google Tag Assistant і Meta Pixel Helper.

066. Доставка заявок

Форма може працювати, а заявки — губитися дорогою: листи потрапляють у спам, CRM не підключена, сповіщення приходять на стару пошту. Надішліть тестову заявку й переконайтеся, що вона дійшла туди, де її побачить людина, яка відповідає клієнтам. Перевірте ще раз після будь-яких змін на сайті.

077. Сліди шаблону й технічне сміття

Це те, чого власник сайту роками не помічає, а покупець бачить одразу.

• демодані із шаблону: демотелефон і демо-email, валюта «$ USD / $ EURO» замість справжніх;
• порожні посилання на соцмережі й посилання, які ведуть на неіснуючі сторінки;
• у метатегах чужий домен і чужа назва (на одному сайті залишилося ім’я попереднього бренду);
• залишки текстів із ChatGPT: на одному сайті в тегах товару стояло «Готово.»;
• помилки в консолі браузера: старі віджети чату, які видалили на боці сервісу, але не прибрали з коду;
• зображення й скрипти через http:// на сторінці з https://.

Швидкий спосіб знайти сліди шаблону: відкрийте сторінку, натисніть Ctrl+U і пошукайте в коді слова demo та example, а також href="#".

088. Довіра

Людина з реклами бачить ваш бренд уперше. Перш ніж платити, вона шукає ознаки, що вам можна довіряти.

• один робочий email на вашому домені, телефон або месенджер, адреса. На одному сайті було три різні адреси пошти, дві з них на Gmail;
• сторінка «Про нас» із людьми, історією та фото, а не загальними словами;
• справжні відгуки з датами. Шаблонні імена, відгуки за один тиждень і машинний переклад мають зворотний ефект;
• умови доставки, повернення й оплати збігаються на всіх сторінках. На аудиті на головній було «Returns accepted», а на сторінці доставки — «Customized items are non-refundable», хоча майже всі товари виготовлялися на замовлення;
• на фото немає чужих логотипів, а в текстах немає обіцянок, які неможливо підтвердити: нагород без посилання, «лікувальних» властивостей товару.

Останній пункт стосується й правил реклами. Google Ads не дозволяє приховувати чи спотворювати інформацію про себе та свою компанію (правило «Введення в оману» в правилах щодо викривлення фактів), а Merchant Center не пропускає товари з ненадійними твердженнями про здоров’я (правила Merchant Center). На одному аудиті в описі товару була обіцянка, що камінь збільшує вироблення грудного молока. Такі тексти краще прибрати до запуску Google Shopping.

099. Індексація та базове SEO

Для показу реклами позиції в пошуку не потрібні. Але SEO-помилки зазвичай свідчать, що сайтом давно ніхто не займався, і частина з них заважає й рекламі.

• Робот реклами має бачити сторінку. Робот Google Ads (AdsBot) не підкоряється загальним правилам robots.txt для всіх роботів (*). Заборонити його можна, лише вказавши на ім’я, і тоді оголошення відхилять (документація Google);
• Сайт не закритий від пошуку помилково. На аудиті ресторану заборона стояла в robots.txt, у метатегу noindex і в заголовку сервера одночасно. Звичайний noindex рекламі не заважає: він діє на пошукових роботів, а не на AdsBot. Але безкоштовного трафіку з пошуку в такого сайту немає зовсім;
• Заголовки й описи. Один H1 на сторінці, title до 60 символів, description до 155–160, інакше Google обріже їх у видачі;
• Карта сайту містить усі важливі сторінки, а не лише блог.

1010. Перевірка після правок

Після виправлень повторіть заміри й тести: PageSpeed Insights на телефоні, тестова заявка чи покупка, спрацювання тегів у Google Ads і Meta. Для магазинів через 1–2 дні перевірте, чи не з’явилося нових помилок у Merchant Center. Добра практика — зберегти скриншоти «до» і «після».

Безкоштовні інструменти для перевірки

Завдання для розробника: скопіюйте й надішліть

Якщо сайт робив розробник, надішліть йому цей список. Він закриває найчастіші проблеми, які я знаходжу на аудитах.

Якщо рекламний акаунт уже працює, його теж варто перевірити. Як це зробити, я розбирала в статті аудит рекламного акаунта: чек-лист.

FAQ: аудит лендингу